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一大早，陽谷農(nóng)商銀行張秋支行客戶經(jīng)理小郭接到了段大哥電話，“喂，郭經(jīng)理您好，我這邊急需進(jìn)一批鴨苗，需要點(diǎn)資金，前一段時(shí)間你到我這里來的時(shí)候，說的那個(gè)貸款審批快嗎？”“段大哥，我們農(nóng)商銀行的貸款優(yōu)點(diǎn)就是審批快、放款快，您別著急，我這就過去”。農(nóng)商銀行的客戶經(jīng)理很快對接客戶需求，主動(dòng)介紹陽谷農(nóng)商銀行支持農(nóng)村養(yǎng)殖類客戶的信貸政策，匹配推薦助農(nóng)興商貸，在段大哥的配合下，快速辦理貸款手續(xù)，不到3天時(shí)間就將120萬元助農(nóng)興商貸產(chǎn)品資金發(fā)放到位，解了段大哥的燃眉之急。
“咱們農(nóng)商銀行的效率就是高，服務(wù)態(tài)度也很好，要不是你們，真不知道從哪里能這么快籌到資金，真是太感謝了。”看著買進(jìn)來的鴨苗，一個(gè)個(gè)茁壯成長，段大哥懸著的心終于放下了。
陽谷農(nóng)商銀行張秋支行針對轄內(nèi)養(yǎng)殖客戶較多的特點(diǎn)，主動(dòng)對接村兩委及養(yǎng)殖客戶清單，逐門逐戶上門拜訪，以“助農(nóng)興商貸”產(chǎn)品為主打，扎實(shí)開展?fàn)I銷對接工作，取得較好的營銷效果。一是利用利率優(yōu)惠政策，拉出行業(yè)客戶名單，逐個(gè)進(jìn)行電話對接，對意向客戶立刻上門拜訪，利用放款快、利率低的優(yōu)勢開展針對性營銷。二是借助往年用信清單及他行有貸款清單，篩選往年用信今年未用信客戶及他行有貸款客戶，將這類客戶作為當(dāng)前重點(diǎn)客戶進(jìn)行營銷。三是對存量優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行逐戶走訪，對有用信需求，經(jīng)營良好，資信良好的客戶追加授信。至5月末，張秋支行“助農(nóng)興商貸”貸款余額1.06億元，占支行全部貸款的48%，支持轄內(nèi)雞、鴨、牛、羊養(yǎng)殖及屠宰的多家養(yǎng)殖大戶和農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展壯大，為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興貢獻(xiàn)了農(nóng)商力量。
為更好的支持“三農(nóng)”，服務(wù)鄉(xiāng)村振興，陽谷農(nóng)商銀行銀行強(qiáng)化政策落實(shí)，推進(jìn)“紅馬甲為民服務(wù)”活動(dòng)，借助“助農(nóng)興商貸”等拳頭產(chǎn)品，全面對接服務(wù)，至2023年5月末，陽谷農(nóng)商銀行發(fā)放涉農(nóng)貸款余額90.59億元，余額占比63.14%；其中發(fā)放助農(nóng)興商貸17.57億元，較年初增長3.15億元，增幅21.84%。陽谷農(nóng)商銀行用最鮮活的事例，生動(dòng)的講述著金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的真實(shí)故事，繪就了鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展的美麗畫卷。
（么賽 郭棟棟）
