中新經(jīng)緯12月24日電 張聰聰做手機(jī)生意10多年，最近他代理的榮耀60發(fā)布上市，每天找他訂貨進(jìn)貨的人都不少。現(xiàn)在他在甘肅慶陽開了4個門店，發(fā)展下游客戶400多家。比起剛開始做生意，近幾年張聰聰明顯感覺到手機(jī)行業(yè)的競爭越來越激烈。
現(xiàn)在的手機(jī)不便宜，質(zhì)量也比以前的好，用戶換機(jī)周期也在延長。此外，疫情以來，手機(jī)行業(yè)芯片短缺，進(jìn)貨價不斷上升。這些都給品牌和經(jīng)銷商突破中高端市場，尋求市場增量，帶來了更大的壓力。
無需抵押和擔(dān)保，“毛細(xì)血管”上的小微企業(yè)也能輕松融資
今年張聰聰看準(zhǔn)形勢，把貨都壓在了榮耀手機(jī)上。“去年榮耀手機(jī)獨(dú)立后，貨量增加了，機(jī)型變多了，這對我們來說是好消息，同時也帶來資金上的挑戰(zhàn)。”
榮耀在全國有近十萬家經(jīng)銷商和終端門店，像張聰聰這樣對市場有敏銳感知，卻苦于資金“供血”不足的手機(jī)商不在少數(shù)：
“現(xiàn)在中高端機(jī)賣的好，但進(jìn)貨價也貴，現(xiàn)金流撐不住進(jìn)貨量。”
“在銀行貸款大經(jīng)銷商容易，小的經(jīng)銷商，像我們這種街邊開店的很難。”
“手機(jī)價格波動大，庫存周轉(zhuǎn)快，資金周轉(zhuǎn)也快，借款一兩周就滾動一次，抵押貸款審批時間太長，遠(yuǎn)水不解近渴。”
為了幫助經(jīng)銷商解決資金周轉(zhuǎn)壓力，今年榮耀接入網(wǎng)商銀行數(shù)字供應(yīng)鏈金融“大雁系統(tǒng)”，借助“大雁系統(tǒng)”，為供應(yīng)鏈下游小微經(jīng)營者提供利率更優(yōu)惠的綜合金融服務(wù)，加快產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化進(jìn)程。目前，榮耀下游經(jīng)銷商和零售終端，獲得純信用貸款的通過率超過82%，授信規(guī)模超過20億。
“傳統(tǒng)銀行都是服務(wù)大客戶，我們要貸款就得抵押房子，但是縣城房子也不值錢。網(wǎng)商銀行非常方便，手機(jī)操作就行，3分鐘申請，1秒鐘就到賬，定向打款給榮耀進(jìn)貨，太方便了，利率還經(jīng)常打折。”張聰聰?shù)谝淮问褂茫湍玫?0萬貸款。
和張聰聰一樣，越來越多小微經(jīng)營者獲得網(wǎng)商銀行數(shù)字金融的支持，“通過大雁系統(tǒng)獲得貸款額度的榮耀經(jīng)銷商里，有超過71%來自中西部地區(qū)。有了資金保障，就會越來越多經(jīng)銷商幫助品牌，快速拓展全國市場。”榮耀資金管理部部長王平表示。
無論是可得率提升，還是便捷度提升，背后都是源于理念和科技能力的升級。據(jù)了解，“大雁系統(tǒng)”是網(wǎng)商銀行基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應(yīng)鏈關(guān)系，開發(fā)的一套數(shù)字供應(yīng)鏈金融方案，以解決小微企業(yè)在供貨回款、采購訂貨、鋪貨收款、加盟、發(fā)薪等生產(chǎn)經(jīng)營全鏈路的信貸需求及綜合資金管理需求。
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融模式，一般是依托核心企業(yè)這個“1”，服務(wù)圍繞核心企業(yè)上下游的“N”個小微企業(yè)；而數(shù)字供應(yīng)鏈金融希望更普惠，把每個“N”也當(dāng)作一個中心，一個新的“1”，去探尋和服務(wù)他們背后更多的“N”，服務(wù)N2量級的用戶，為更多小微經(jīng)營者提供純信用、純線上的信貸服務(wù)。
1+N2模式下，風(fēng)控模式對小微企業(yè)的主體信用更為看重，不僅僅關(guān)注它進(jìn)了多少貨，有多少應(yīng)收應(yīng)付款，也綜合判斷其歷史交易記錄、履約記錄、生意淡旺季、企業(yè)主個人信用習(xí)慣等，預(yù)測未來其可能要進(jìn)100萬的貨，甚至旺季要進(jìn)200萬的貨，預(yù)測其還款能力和意愿，給予他相應(yīng)的貸款額度。
榮耀加入網(wǎng)商銀行“助微計劃”，數(shù)字化金融助力經(jīng)銷商旺季備貨
“搶貨，是我們經(jīng)銷商超越同行的最關(guān)鍵一步。根據(jù)榮耀的考核機(jī)制，級別、實(shí)際銷量、庫存等綜合因素評定，一家經(jīng)銷商想要分到更多的貨，要有好的銷售狀況。”除了4月份和11月份是大家公認(rèn)的淡季，其余時間吳海城都在時刻準(zhǔn)備著。
吳海城2015年開始做國產(chǎn)手機(jī)品牌代理，在當(dāng)?shù)亻_了17家門店，“對我們經(jīng)銷商來說，雖然貨源少，但是高端單機(jī)的利潤比往年高不少。”即便消費(fèi)的大環(huán)境疲軟，但是今年吳海城主攻榮耀中高端機(jī)市場后，再次迎來了生意上的高光時刻。
“貨品流通的越快，意味著賺的錢越多，靈活的資金非常重要。網(wǎng)商銀行的采購貸恰恰滿足了我的需求，旺季的時候我的額度接近200萬，1秒鐘就可以到賬。“心里有底氣，吳海城很快成為了榮耀頭部經(jīng)銷商，今年銷量和利潤都比往常高出20%。“有的銀行也可以隨借隨還，但要求一次還清欠款，而網(wǎng)商銀行采購貸可以靈活還款，收回多少貨款，可以先還多少，后臺根據(jù)剩余欠款計算新的還款計劃。”
吳海城的情況，并不是個例。手機(jī)行業(yè)經(jīng)銷商、零售商的用款周期和額度需求，與行業(yè)特征、淡旺季、以及不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等多重因素相關(guān)。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融線下審批，一次授信后額度固定，難以根據(jù)起伏的經(jīng)營周期匹配靈活的資金方案。
作為螞蟻集團(tuán)發(fā)起成立的互聯(lián)網(wǎng)銀行，網(wǎng)商銀行最初服務(wù)的主要群體就是電商賣家，而他們的用款需求受電商平臺的大促活動周期影響大，大促前備貨周轉(zhuǎn)需要大量資金，因此網(wǎng)商銀行沉淀了一套能夠根據(jù)商戶動態(tài)需求快速做出反應(yīng)、為其提供臨時提額和利率優(yōu)惠等金融權(quán)益的風(fēng)控能力，這套能力也充分應(yīng)用在了數(shù)字供應(yīng)鏈金融的服務(wù)中。
經(jīng)銷商強(qiáng)則銷量強(qiáng)，這在行業(yè)內(nèi)幾乎是一條鐵律。自去年獨(dú)立以來，榮耀以洞察消費(fèi)者需求的創(chuàng)新，創(chuàng)造增量市場，連續(xù)發(fā)布了多款產(chǎn)品。時至今日，榮耀不僅保持了智能手機(jī)出貨量的穩(wěn)步增長，還提高了高端機(jī)型的占有率，整體品牌從年初市場占有率3%，到三季度末18%占有率，再次成為國內(nèi)手機(jī)市場前三，創(chuàng)下品牌成立以來歷史新高。
“這些離不開品牌數(shù)字化探索，目前榮耀全渠道鏈路，進(jìn)銷存的數(shù)字化已經(jīng)非常完善，數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)，再加上數(shù)字金融的加持，相信榮耀會和經(jīng)銷商一起發(fā)展越來越好。”榮耀資金管理部部長王平表示。
據(jù)了解，為全力做好小微企業(yè)金融支持和服務(wù)工作，今年全國工商聯(lián)及網(wǎng)商銀行等6家銀行共同發(fā)起“助微計劃”。12月，網(wǎng)商銀行聯(lián)合榮耀等500多家接入“大雁系統(tǒng)”的品牌，一起開展助微行動，通過減免息費(fèi)等方式，為供應(yīng)鏈上的小微經(jīng)營者提供專項資金支持，以金融之力護(hù)航實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。(中新經(jīng)緯APP)
