10月28日，由常熟市人民政府主辦，常熟市商務(wù)局和快手承辦的第七屆中國(guó)·常熟昆承湖互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)在江蘇常熟舉行。快手第一屆常熟直播節(jié)也在會(huì)上同步啟動(dòng)，會(huì)上，快手電商宣布未來(lái)將在常熟扶持10個(gè)千萬(wàn)GMV新商家和100個(gè)百萬(wàn)GMV新主播。
作為全國(guó)重要的紡織服裝集群基地，常熟依托傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及濃厚的商業(yè)氛圍，緊抓機(jī)遇，推動(dòng)實(shí)施電商直播“萬(wàn)千百十”工程，計(jì)劃孵化10000名帶貨主播、培育1000個(gè)新零售品牌、培育引進(jìn)100個(gè)MCN機(jī)構(gòu)、打造10個(gè)直播基地。快手電商作為直播電商平臺(tái)，發(fā)揮信任電商優(yōu)勢(shì)，積極布局常熟，為常熟服飾商家?guī)?lái)了快速成長(zhǎng)的生意機(jī)會(huì)。
【資料圖】
快手助力常熟發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)
四大維度政策扶持女裝新秀成長(zhǎng)
隨著平臺(tái)生態(tài)的不斷完善升級(jí)，以及平臺(tái)用戶消費(fèi)水平的持續(xù)提升，快手電商為商家?guī)?lái)了高速成長(zhǎng)的生意機(jī)會(huì)。根據(jù)2022年二季度財(cái)報(bào)，快手平均日活用戶達(dá)3.47億，同比增長(zhǎng)18.5%。二季度快手電商交易總額1912億，同比增長(zhǎng)31.5%。
同時(shí)，快手電商服飾行業(yè)顯現(xiàn)出了強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭和巨大發(fā)展?jié)摿Α?jù)快手平臺(tái)數(shù)據(jù)，快手電商大服飾行業(yè)交易規(guī)模年同比增長(zhǎng)20%+，用戶增速同比增長(zhǎng)54%+。快手電商女裝行業(yè)今年上半年交易總額較去年上半年上漲30%+，年銷破億商家數(shù)達(dá)170+，女裝細(xì)分風(fēng)格商品GMV較去年同期累計(jì)增長(zhǎng)300%+。
與此同時(shí)，30-50歲的都市用戶、18-25歲的年輕用戶以及50歲+中老年用戶，成為快手服飾行業(yè)的人群新機(jī)遇，高客單人群、風(fēng)格人群及特征人群的消費(fèi)潛力均有待挖掘。快手豐富多元的主播生態(tài)和經(jīng)營(yíng)的高穩(wěn)定性，為服飾商家尋求新增量提供了更多可能。
針對(duì)常熟女裝產(chǎn)業(yè)帶，快手電商本次活動(dòng)公布了女裝“新秀計(jì)劃”。該計(jì)劃結(jié)合商家的類型、能力、貨源、風(fēng)格等多種因素劃分出“超級(jí)新秀”“產(chǎn)地新秀”“內(nèi)容新秀”“潛力新秀”四大賽道，助力不同層級(jí)常熟女裝商家成長(zhǎng)。同時(shí)，快手電商還為常熟女裝商家推出了流量扶持、營(yíng)銷資源、現(xiàn)金激勵(lì)、專屬護(hù)航四個(gè)維度的政策福利。
在流量扶持方面，新手常熟商家可享受“青云計(jì)劃”每天8億流量扶持，還有短視頻流量扶持、直播間流量保量、全站資源位曝光、短視頻掛車疊加獎(jiǎng)勵(lì)等；在營(yíng)銷資源方面，快手電商打造每月高頻的營(yíng)銷場(chǎng)景，包括大促、節(jié)日、行業(yè)品類活動(dòng)、寵粉節(jié)等，并為常熟商家提供活動(dòng)補(bǔ)貼，激活品牌動(dòng)銷；此外還有最高價(jià)值100萬(wàn)的商業(yè)化對(duì)投政策、周任務(wù)躍遷達(dá)成平臺(tái)加碼獎(jiǎng)勵(lì)等現(xiàn)金激勵(lì)，以及1V1專屬小二全方位指導(dǎo)等專屬護(hù)航。
快手電商還整合平臺(tái)資源在達(dá)人對(duì)接、推廣投放等方面為常熟女裝商家成長(zhǎng)提供幫助。10月29日，快手電商將在常熟舉辦116快手女裝行業(yè)專場(chǎng)選品會(huì)。快手電商組織了大鴨梨、聚創(chuàng)小袁總、衣雅優(yōu)選等50+快手優(yōu)質(zhì)主播，以及鴨鴨、雪中飛、浪莎、北極絨等常熟本地超500個(gè)優(yōu)勢(shì)貨盤，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接選品，涵蓋羽絨服、家居服、衛(wèi)衣、大衣等多個(gè)品類。
借助撮合對(duì)接，常熟優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)鏈將實(shí)現(xiàn)與快手主播的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同做大生意。未來(lái)快手電商希望在常熟扶持10個(gè)千萬(wàn)GMV新商家和100個(gè)百萬(wàn)GMV新主播。
磁力金牛與服務(wù)商雙重加碼
打造更多常熟商家標(biāo)桿案例
本次快手常熟直播節(jié)分為預(yù)熱期（2022年10月20日-10月28日）與挑戰(zhàn)賽期（2022年10月29日-11月11日）。常駐地為蘇州的服飾主播可以通過(guò)發(fā)布帶有#常熟直播節(jié)#、#116品牌好貨大賞#話題的掛車短視頻，或者直播售賣商品參與活動(dòng)。
快手平臺(tái)將從相關(guān)話題掛車短視頻中選擇優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行資源位展示和大范圍流量曝光，商家最高每周可獲得15萬(wàn)的曝光流量。同時(shí)10月29日-11月11日，新銳主播賽道（歷史單月GMV小于200萬(wàn)）銷售熱度排名Top50的主播可獲得最高50萬(wàn)的賽后流量曝光獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)期間各賽道GMV Top10的商家將獲得專屬榮譽(yù)稱號(hào)和榮譽(yù)獎(jiǎng)杯等。
本次活動(dòng)，快手磁力金牛和快手電商服務(wù)商也宣布推出一系列政策，推動(dòng)常熟女裝商家電商生意增長(zhǎng)。作為電商生意的加速器，快手磁力金牛讓商家投流更精準(zhǔn)、效率更高、效果更好。在賬號(hào)啟動(dòng)期，商家可借助磁力金牛進(jìn)行私域起量，并根據(jù)貨盤制定營(yíng)銷策略；在賬號(hào)成長(zhǎng)期，商家可依據(jù)S-A-B直播策略模型，使用磁力金牛進(jìn)行差異化投流、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；在賬號(hào)成熟期，磁力金牛可以在品效協(xié)同下進(jìn)行差異化拓客，引入新流量。
本次快手常熟直播節(jié)期間，快手磁力金牛將為常熟商家提供政策加持，不僅有曝光流量獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)業(yè)帶商家垂類商業(yè)化返點(diǎn)政策，還有116大促“國(guó)貨潮流社”資源位、首購(gòu)開(kāi)屏廣告給資源贈(zèng)送等營(yíng)銷資源，助力商家擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。
快手電商服務(wù)商則介紹了服務(wù)商全鏈路能力模型。針對(duì)商家主播能力弱、私域流量差、貨品不健全、投流ROI難提升等痛點(diǎn)，服務(wù)商可以發(fā)揮流量營(yíng)銷、直播運(yùn)營(yíng)、主播孵化、供應(yīng)鏈、服務(wù)履約等全鏈路能力，助力商家冷啟孵化和躍遷。自今年3月底常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶落地至今，快手服務(wù)商已服務(wù)500多個(gè)常熟商家，常熟當(dāng)?shù)乜焓謩?dòng)銷商家數(shù)提升30%+。
依托快手電商的政策扶持和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，常熟女裝產(chǎn)業(yè)帶涌現(xiàn)出不少標(biāo)桿商家案例，他們?cè)诳焓制脚_(tái)上發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，從0到1實(shí)現(xiàn)了生意突破。
蘇州佑彬貿(mào)易有限公司于2022年9月在快手首播，開(kāi)播短短7天，在線觀看人數(shù)就從2千提升至2萬(wàn)。作為自制生產(chǎn)、源頭直發(fā)的產(chǎn)業(yè)帶商家，蘇州佑彬貿(mào)易有限公司在快手拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)資源、服務(wù)、產(chǎn)品的全面升級(jí)，如今其快手賬號(hào)已積累21萬(wàn)粉絲，開(kāi)播第二天單場(chǎng)直播GMV就達(dá)到38萬(wàn)+，最高觀看人數(shù)突破50萬(wàn)。
雅鹿瑟桔專賣店的兩個(gè)快手賬號(hào)則在0粉開(kāi)播的情況下同樣取得了優(yōu)異成績(jī)。其中一個(gè)賬號(hào)開(kāi)播18天銷售額便達(dá)到107萬(wàn)，店鋪綜合投產(chǎn)比達(dá)1:15，另一個(gè)賬號(hào)冷啟動(dòng)一個(gè)月銷售額達(dá)200萬(wàn)。在冷啟流量池、精準(zhǔn)人群投放、短視頻持續(xù)更新以及與快手小二的密切溝通下，雅鹿瑟桔的快手電商店鋪冷啟增長(zhǎng)更快、更有效。
未來(lái)，快手電商將為常熟女裝商家推出更多政策、活動(dòng)、玩法，提供多維組合助力，幫助常熟商家實(shí)現(xiàn)生意新躍遷，助推常熟直播電商實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?李沖
校對(duì) 陶善工
營(yíng)業(yè)執(zhí)照