世界杯帶動(dòng)球類用品及周邊產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)的熱銷，這對(duì)跨境電商平臺(tái)及賣家皆是利好。
世界杯進(jìn)行中，中國(guó)身影仍備受關(guān)注。
在卡塔爾觀賽的球迷朋友們或許不會(huì)想到，新能源客車、各式各樣的世界杯周邊、掛在盧塞爾體育場(chǎng)中央的LED大屏，甚至盧塞爾體育場(chǎng)本身等等，都有中國(guó)企業(yè)參與其中。“中國(guó)造”，成為了世界杯賽場(chǎng)上獨(dú)特的關(guān)鍵詞。
【資料圖】
不僅如此，在世界杯賽事的帶動(dòng)下，跨境電商迎來(lái)一波銷售熱潮，與世界杯相關(guān)的國(guó)旗、足球、獎(jiǎng)杯等，以及與觀賽相關(guān)的投影儀、懶人沙發(fā)等商品類目增長(zhǎng)顯著。義烏小商品指數(shù)顯示，11月體育娛樂(lè)用品類的月景氣指數(shù)較今年1月增長(zhǎng)近30%，較去年同期增長(zhǎng)約33%，達(dá)到1724.63。
“世界杯帶動(dòng)球類用品及周邊產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)的熱銷，這對(duì)跨境電商平臺(tái)及賣家皆是利好。由于足球的受眾廣泛，除短期直接推動(dòng)跨境電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)外，長(zhǎng)期來(lái)看，也有助于帶動(dòng)及增加消費(fèi)者線上購(gòu)物的粘性。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。
世界杯的中國(guó)造
承擔(dān)比賽開幕式、揭幕賽、決賽和閉幕式任務(wù)的盧塞爾體育場(chǎng)在世界杯期間引人注目，有沙漠中的“大金碗”和“金色之城”之稱，而這座可容納92000名觀眾的體育場(chǎng)，正是由中國(guó)鐵建國(guó)際集團(tuán)承建。中方總工程師李白表示，盧塞爾體育場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)第一次以設(shè)計(jì)施工總承包的身份，參與建設(shè)國(guó)際足聯(lián)最高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)足球場(chǎng)。
隨著世界杯開幕，盧塞爾體育場(chǎng)已向全世界展現(xiàn)出它的魅力，但中國(guó)的參與度不止于此。
創(chuàng)新、可持續(xù)、低碳是卡塔爾提出的辦會(huì)理念，與此相對(duì)應(yīng)的，是從中國(guó)進(jìn)口的888輛中國(guó)純電動(dòng)客車。據(jù)悉，該訂單來(lái)自宇通客車股份有限公司，2020年，中國(guó)宇通公司生產(chǎn)用車成功中標(biāo)卡塔爾世界杯服務(wù)用車項(xiàng)目，加上后續(xù)訂單，卡塔爾從中國(guó)進(jìn)口了1500臺(tái)客車，包括這888臺(tái)純電動(dòng)客車。
宇通客車卡塔爾服務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人甘紹營(yíng)曾在采訪中表示，這是國(guó)際大型體育賽事首次大批量引入中國(guó)新能源客車，也是純電動(dòng)客車首次作為主力服務(wù)世界杯賽事。
無(wú)獨(dú)有偶，山東必一能源科技有限公司則將新能源“球車”開進(jìn)了卡塔爾世界杯球場(chǎng)。據(jù)該公司總經(jīng)理李文錄介紹，卡塔爾世界杯的采購(gòu)方在尋找接送球員和裁判的新能源球車之際，必一新能源車憑借防水性能、產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，在一眾競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，經(jīng)過(guò)跟卡塔爾世界杯采購(gòu)方進(jìn)一步溝通后，穩(wěn)穩(wěn)地拿下訂單。
與此同時(shí)，來(lái)自“世界小商品之都”的義烏再次占領(lǐng)了世界杯官方專賣店，2022年世界杯官方授權(quán)的足球、球衣等世界杯周邊產(chǎn)品絕大部分都來(lái)自中國(guó)。據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，從卡塔爾世界杯32強(qiáng)的旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。
上海沃珊貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)何琳認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的集中度、配件及配套設(shè)施的完善度，以及物流的便利性為中小微外貿(mào)人提供了走向世界的底氣和優(yōu)勢(shì)。
大小賣家的機(jī)遇
機(jī)會(huì)不只在B端，C端市場(chǎng)廣闊，世界杯疊加“黑五網(wǎng)一”，各大電商平臺(tái)也迎來(lái)了一波銷售高潮。“‘質(zhì)優(yōu)價(jià)廉’是中國(guó)跨境賣家的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)制造及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，總體就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量保證、服務(wù)良好。”張周平告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
“世界杯絕大多數(shù)的球衣都產(chǎn)自我們中國(guó)，從福建到浙江，遍地都是開足馬力生產(chǎn)球衣的工廠。”卡爾美的跨境電商負(fù)責(zé)人徐小表示。
世界杯開幕兩個(gè)月之前，卡爾美的貨品倉(cāng)庫(kù)中已經(jīng)有滿滿的貨品正蓄勢(shì)待發(fā)。它的前身只是一家誕生于福建晉江的外貿(mào)小工廠，2014年反向收購(gòu)了1960年創(chuàng)立的西班牙運(yùn)動(dòng)品牌卡爾美KELME，作為少數(shù)沉淀了強(qiáng)大的足球基因的品牌，實(shí)現(xiàn)了品牌出海。
“今年總備貨目前6萬(wàn)件，覆蓋球衣、健身、秋冬等各個(gè)品類，都是為電商專門準(zhǔn)備的庫(kù)存來(lái)迎接這場(chǎng)足球盛事。”徐小表示。世界杯是球迷的盛事，也是全球體育品牌的盛事。徐小說(shuō)，今年的世界杯，卡爾美有兩個(gè)小目標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)：第一個(gè)，是GMV增長(zhǎng)500%；第二個(gè)，是沉淀下1萬(wàn)個(gè)專業(yè)買家。
大賣家勢(shì)頭如此之猛，并不代表著小賣家沒(méi)有機(jī)會(huì)。一位來(lái)自廣州的小賣家告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，他并不是體育相關(guān)品類的賣家，但趁著世界杯熱點(diǎn)進(jìn)行了新的選品，上線了世界杯賽程表，僅這一個(gè)產(chǎn)品就為他在11月帶來(lái)了超3萬(wàn)塊錢的收入。
“抓住熱點(diǎn)對(duì)我們這行非常重要的，”該賣家告訴記者，“我在10月份上線了這款產(chǎn)品，世界杯開始后熱度逐漸提升，目前出單量仍在較高水平。”
“快進(jìn)快出”是很多跨境中小賣家在類似的銷售節(jié)點(diǎn)選擇的策略，提前調(diào)研選品，在臨近節(jié)點(diǎn)時(shí)上線，在熱度過(guò)去后下線，完成短時(shí)間內(nèi)的銷售高峰。不過(guò)上述賣家也表示，世界杯周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)需注意侵權(quán)問(wèn)題，“不然可能你生意還沒(méi)做，產(chǎn)品已經(jīng)被平臺(tái)下架了。”
值得注意的是，世界杯的熱度不僅影響到體育相關(guān)品類，同時(shí)也給觀賽相關(guān)品類迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。以投影儀品牌everycom為例，11月份銷量同比去年大漲8倍，約為1.2萬(wàn)臺(tái)，而利潤(rùn)也上漲50%。年初至今，投影儀銷量對(duì)比去年漲了3-4倍。
世界杯的熱度加速了這樁出口生意。everycom跨境電商負(fù)責(zé)人劉佳宗稱，一般“雙十一”銷量會(huì)是平常月份的3倍左右，這個(gè)11月受到世界杯的影響非常明顯。從地區(qū)來(lái)看，巴西這類進(jìn)世界杯的國(guó)家銷量是比較好的。
速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年熱銷商品有了顯著變化，VR眼鏡、投影儀、沙發(fā)等取代了過(guò)往的國(guó)旗、足球等商品，成為最火的中國(guó)制造世界杯商品。速賣通從海外雙十一一直延續(xù)到黑色星期五都開設(shè)了世界杯專場(chǎng)，其中幾乎99%的商品都有訂單發(fā)往球迷手中。
物流是重中之重
產(chǎn)品已準(zhǔn)備好，如何跨過(guò)漫漫國(guó)境線則是下一個(gè)關(guān)鍵。
義烏市蘇承貿(mào)易有限公司從2014年開始做旗幟外貿(mào)，2018年俄羅斯世界杯時(shí)開始做世界杯訂單。對(duì)其負(fù)責(zé)人詹德亮來(lái)說(shuō)，世界杯是四年一遇的大商機(jī)，也是一場(chǎng)時(shí)效的大比拼。
世界杯32強(qiáng)早已確定，很多旗幟已經(jīng)進(jìn)入了熱賣期。但隨著比賽的進(jìn)行、球隊(duì)的淘汰，熱賣的旗幟會(huì)實(shí)時(shí)變化，店鋪除了需要對(duì)比賽的走勢(shì)有預(yù)判之外，還需要有快速的備貨響應(yīng)以及物流投送能力。“比如，上一屆世界杯直到半決賽，法國(guó)國(guó)旗才開始熱賣，如果你無(wú)法在10天內(nèi)把旗幟送到買家手中，那么你就沒(méi)有訂單了。”詹德亮表示。
“物流在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中扮演著重要的角色，跨境物流鏈條長(zhǎng)，時(shí)效對(duì)于網(wǎng)購(gòu)用戶體驗(yàn)至關(guān)重要。”張周平告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。尤其像世界杯一樣的大型賽事，對(duì)時(shí)效性的要求相對(duì)較高，如果不能及時(shí)將貨物送到買家手中，哪怕在銷售熱點(diǎn)之下也無(wú)法獲得最大的紅利。
在此背景下，各大跨境電商平臺(tái)紛紛開通“世界杯專線”，為賣家提供的物流保證。據(jù)悉，速賣通聯(lián)合菜鳥為其世界杯專場(chǎng)推出了“世界杯專線”物流服務(wù)，例如針對(duì)西班牙市場(chǎng)，備貨優(yōu)選倉(cāng)的商品能通過(guò)快速組包、集包直發(fā)等功能，迅速完成庫(kù)內(nèi)操作，登上對(duì)應(yīng)口岸的包機(jī)，預(yù)計(jì)能比商家自發(fā)貨快上1-2天，最快7天可以送達(dá)西班牙消費(fèi)者手中。
跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)旗下智能物流平臺(tái)駝飛俠DHLink也推出“世界杯專線”，不僅覆蓋本屆世界杯東道主卡塔爾和中東國(guó)家，還包括巴西、比利時(shí)、阿根廷、葡萄牙等參賽熱門國(guó)家，其中中東方向承諾15個(gè)工作日妥投率達(dá)90％。
備受矚目的義烏自然也沒(méi)有因物流拖了后腿，以中歐班列為例，從起點(diǎn)浙江義烏到終點(diǎn)西班牙首都馬德里，途經(jīng)8個(gè)國(guó)家，最快只需14天運(yùn)達(dá)，比海運(yùn)縮短近一半時(shí)間。
除了陸上開行中歐班列，義烏今年還開通了“世界杯海運(yùn)專線”，運(yùn)往卡塔爾的足球、串旗等體育產(chǎn)品，大部分經(jīng)由寧波港和上海港出發(fā)，而從義烏運(yùn)到這兩個(gè)港口的貨物很多則通過(guò)海鐵聯(lián)運(yùn)的方式，先由班列運(yùn)至港口。發(fā)揮“鐵+港+船+企”優(yōu)勢(shì)，商品運(yùn)輸時(shí)效提高了10%至20%，助力世界杯周邊產(chǎn)品迅速運(yùn)往卡塔爾。
無(wú)論是物流、供應(yīng)鏈還是跨境平臺(tái)，各類利好政策幫助“中國(guó)造”閃耀世界杯，在“黑五網(wǎng)一”促銷日普遍反應(yīng)平平的今年，世界杯帶來(lái)的正面效應(yīng)則更為重要。
2020年以來(lái)，海運(yùn)費(fèi)高漲、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、原材料漲價(jià)等問(wèn)題對(duì)跨境電商打擊不小，如今正在緩慢恢復(fù)中，卡塔爾世界杯這類大型賽事無(wú)疑給備受打擊的跨境電商行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)跨境電商優(yōu)勢(shì)仍然存在，經(jīng)歷過(guò)短期波動(dòng)，行業(yè)仍有機(jī)會(huì)留給優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)人。
營(yíng)業(yè)執(zhí)照