3月1日晚上8點(diǎn)，李佳琦直播間3.8大促“美妝節(jié)”預(yù)售正式開啟。同時(shí)，各線上免稅平臺(tái)、電商等加入“混戰(zhàn)”。今年促銷有啥新特點(diǎn)？消費(fèi)者購物車?yán)锒加猩?？有哪些?shí)用的省錢攻略？記者在調(diào)查采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這屆消費(fèi)者明顯更理性更精明了，對(duì)于“買一送一”和直接打折的優(yōu)惠機(jī)制更有下單意向。
(資料圖)
來源：直播截圖
美妝品牌慷慨“送正裝”
“護(hù)膚美妝達(dá)人”朱女士最近一直在關(guān)注李佳琦直播間，可謂做足了“功課”。她對(duì)記者表示：“這次大促比以前更有誠意，很多天貓旗艦店美妝品牌都是送正裝，相當(dāng)于“買一送一”了?！彼徫镘?yán)锏膶氊惏ㄑ旁娞m黛紅石榴洗面奶320元，送1支正裝；150ml的嬌蘭蜜潤精粹水2瓶售價(jià)1190元，送2瓶正裝；30ml的紀(jì)梵希明星柔光粉底液售價(jià)600元，送1瓶正裝。她表示，這些商品大多數(shù)都是自己平時(shí)的“愛用品”復(fù)購，日常消耗量比較大，所以不擔(dān)心浪費(fèi)。
“我不喜歡亂七八糟的贈(zèng)品，感覺很雞肋，同款小樣倒是喜歡，出差旅游帶著方便?！?0后市民張女士說，她研究發(fā)現(xiàn)，這次大促不少大牌贈(zèng)送同款小樣的機(jī)制“很實(shí)在”，甚至可以賦予社交屬性，比如聚會(huì)時(shí)跟閨蜜分享，互相種草。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾呤崂砝罴宴辈ラg3.8大促清單發(fā)現(xiàn)，許多大牌的“明星產(chǎn)品”推出贈(zèng)送同款小樣的優(yōu)惠活動(dòng)。例如，50ml的芭比波朗橘子面霜售價(jià)590元，送7個(gè)7ml小樣；20ml的蘭蔻菁純眼霜售價(jià)1150元，送5個(gè)5ml小樣；50ml的赫蓮娜黑繃帶售價(jià)3680元，送4個(gè)5ml小樣、2個(gè)5ml白繃帶小樣、3個(gè)10ml綠寶瓶精華小樣；450ml的植村秀琥珀潔顏油售價(jià)920元，送9個(gè)50ml小樣。
季節(jié)性的產(chǎn)品迎來一波消費(fèi)熱潮。朱女士還打算在李佳琦直播間“蹲”一款黛珂水乳套裝，“天氣漸漸熱了，早晨護(hù)膚要把面霜換成乳液，黛珂買一套水乳正好送防曬霜，春夏需求一站式解決?！?/p>
來源：中免日上截圖
免稅平臺(tái)發(fā)力爭(zhēng)撒“滿減券”
“女神節(jié)”大促助力美妝復(fù)蘇，各線上平臺(tái)增添新玩法提高大促吸引力，其中直接領(lǐng)券下單立減是免稅平臺(tái)的“利器”。
“免稅渠道的價(jià)格太香了，TOM FORD 52號(hào)唇膏專柜和天貓賣490元一支，中免日上275元。雖然天貓有粉底液小樣、香水小樣和卡包這些贈(zèng)品，但是我覺得省錢更重要?！?5后市民李女士說，自己是“彩妝大戶”，預(yù)算省下來可以嘗試下一個(gè)新品。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾吡私獾剑?月28日晚上8點(diǎn)，中免日上“女神節(jié)”促銷已經(jīng)“搶跑”，除了定價(jià)是專柜的四到六折之外，領(lǐng)券可下單立減，包括滿1000元減66元、滿1500元減100元、滿3000元減200元等三檔。
與中免日上“同臺(tái)競(jìng)技”的CDF會(huì)員購海南也推出了領(lǐng)券下單折上折活動(dòng)，滿900元減50元、滿1500元減100元。此外，3月1日至8日CDF會(huì)員購海南每天推出超值閃購，以低至3.8折的“秒殺價(jià)”限時(shí)售賣部分熱門產(chǎn)品。據(jù)了解，自疫情以來，上述兩個(gè)免稅平臺(tái)可以直接購買，均不需要填寫個(gè)人機(jī)票信息。
來源：天貓截圖
消費(fèi)回暖網(wǎng)友下單更理性
在社交平臺(tái)上，近期關(guān)于“女神節(jié)”大促話題的討論熱度不斷攀升。各大博主熱衷于分享哪些值得買，給網(wǎng)友“安利”，既賺取了一波流量，又拿到了部分品牌的推廣費(fèi)。網(wǎng)友紛紛曬出“求拼單”“收小樣”“哪里買最劃算”“粉底液三選一求指點(diǎn)”等需求，這背后也折射出網(wǎng)友的消費(fèi)理念越發(fā)理性，不再盲目囤貨。
業(yè)內(nèi)人士指出，這是2023年各大電商平臺(tái)的第一場(chǎng)重磅活動(dòng)。對(duì)于不少品牌商家而言，3.8大促是一場(chǎng)關(guān)鍵的“戰(zhàn)役”。既可以為開年經(jīng)營搶得先機(jī)，完成關(guān)鍵目標(biāo)，更能為接下來的經(jīng)營奠定信心，指出發(fā)展方向。
國信證券研報(bào)認(rèn)為，近期消費(fèi)數(shù)據(jù)改善明顯，消費(fèi)信心持續(xù)增強(qiáng)。今年“三八”大促，各平臺(tái)均增添新玩法提高大促吸引力。目前消費(fèi)各板塊股價(jià)均有一定預(yù)期反映，所以業(yè)績兌現(xiàn)能力成為下一階段關(guān)注重點(diǎn)，具備較強(qiáng)經(jīng)營韌性和成長性的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，將逐步通過內(nèi)生優(yōu)勢(shì)釋放及外延擴(kuò)張，驅(qū)動(dòng)行情不斷演繹。其中，化妝品作為成長賽道整體業(yè)績兌現(xiàn)強(qiáng)，此次“三八”大促也有望助推行業(yè)加速回暖，具備較強(qiáng)產(chǎn)品力，已經(jīng)擁有多品牌孵化能力的企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)亮眼表現(xiàn)。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢
校對(duì) 盛媛媛
