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來自江蘇宿遷的張群今年39歲，她大學(xué)的專業(yè)學(xué)的就是保險，但畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)從事了多個行業(yè)。最初，她是在事業(yè)單位當(dāng)會計，工作很安逸，沒有競爭壓力，不過也沒遇到發(fā)展和提升的機(jī)會。后來辭職嘗試做生意，進(jìn)入金鷹商場代理內(nèi)衣品牌，因受到電商平臺的沖擊，品牌撤柜。2016年，她加盟了平安。如今，張群切身體會到，保險能真正幫助每個人，每個人都需要保險。
保險能真正幫助每個人
張群在保險行業(yè)從業(yè)6年多，印象最深刻的是今年7月的一起重疾理賠。被保險人于2020年1月投保，保費(fèi)是5000多元/年，投保后曾經(jīng)有過猶豫，但在張群的分析建議下沒有選擇退保。這份保單還有個特殊之處，如果被保險人堅持每天運(yùn)動到一定的步數(shù)，保額可以提升。
今年，被保險人不幸罹患宮頸癌，其基本保額有16萬元，加上每天堅持跑步上漲的10%的保額，總計理賠了17.6萬元。這件事對被保險人的影響很大，她不僅自己積極治療，還推薦身邊人投保。
張群也說：“通過這件事，我更加堅信，每個人都需要保險，保險真的能幫助別人。哪怕是我關(guān)系再好的人，一旦出現(xiàn)風(fēng)險，我支援個幾百元幾千元可以，幾十萬就拿不出了，但是保險就可以，所以我要堅持做下去。”
“優(yōu)+”就是要集中三個“為”
既然保險的作用這么大，為什么還有人排斥？張群分析：一方面可能跟人們的心理認(rèn)知有關(guān)，有些人可能認(rèn)為保險不吉利，但實(shí)際上生老病死是人生必須要面對的，有了保障才能更加從容地面對；另一方面可能是聽到了理賠難的案例。“正像好事不出門，壞事傳千里一樣，保險公司正常賠付的案例不會被投保人大肆宣傳，但遇到困難就會到處訴苦。其實(shí)保險的本質(zhì)是履行契約，很多客戶可能都不清楚自己到底有哪些保障，所以他們不是不需要保險，而是需要一個專業(yè)的保險代理人。”深知這個道理，張群總能保持旺盛的學(xué)習(xí)熱情，老產(chǎn)品研究條款，溫故知新；新產(chǎn)品不斷研究，學(xué)透才敢推薦給適合的客戶。不僅如此，張群多次跟客戶溝通后才會推薦合適的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)就是要提供最需要的，不了解客戶，怎么能知道客戶家庭保障的缺口。
張群自認(rèn)是一個正直、善良、執(zhí)著的人，認(rèn)定目標(biāo)不放棄，會堅持到最后。她分析：在保險賽道中，平安擁有綜合產(chǎn)品服務(wù)、優(yōu)秀導(dǎo)師平臺、完善晉升機(jī)制，具有全方位發(fā)展的優(yōu)勢，更有助于提升平安代理人和客戶的黏性。
說到平安人壽“優(yōu)+”項(xiàng)目，張群認(rèn)為這是集中了一群高素質(zhì)、高績效、高品質(zhì)代理人的隊(duì)伍，致力于提高新人收入、護(hù)航新人成長，為優(yōu)秀新人提供廣闊的職涯發(fā)展通道、打造核心競爭力，培養(yǎng)一批引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展的保險精英。她用“敢為·能為·可為”來激勵自己，不要不敢涉足這個行業(yè)，敢為是一種擔(dān)當(dāng)；能為則是一種能力；可為是一種工作態(tài)度。優(yōu)+就是要集中這三個“為”，想要成功必須要有明確的目標(biāo)，敢闖敢拼，堅持到最后。
【個人感悟】
希望自己能夠在保險行業(yè)一直堅持，送給身邊的每個人一份全面的保障，真正幫助到每一個人。
揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者 馬燕
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