近期，一則“Keep靠獎(jiǎng)牌賣了5個(gè)億”的說法流傳頗廣，瞬間引起全網(wǎng)熱議，Keep方面對(duì)媒體否認(rèn)了此說法。拋開具體營收數(shù)額不談，Keep的“獎(jiǎng)牌周邊”生意確實(shí)做得紅紅火火。這幾年，它和史努比、布丁狗、櫻桃小丸子、巴斯光年等知名IP聯(lián)名發(fā)放實(shí)體獎(jiǎng)牌，成功變成年輕人愛收集的熱門“潮玩”。除此之外，另一款運(yùn)動(dòng)軟件咕咚也推出了賽事獎(jiǎng)牌，其中的城市環(huán)游記等系列吸引十多萬人報(bào)名。
39元一塊獎(jiǎng)牌，數(shù)十萬人爭相報(bào)名
在小紅書等社交平臺(tái)上搜索“Keep獎(jiǎng)牌”，出現(xiàn)的筆記多達(dá)數(shù)萬篇，幾十塊獎(jiǎng)牌堆在一起拍張照片，便成了一種“流量密碼”，曬出來就能收獲好幾萬人點(diǎn)贊。
【資料圖】
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其實(shí)，Keep的獎(jiǎng)牌并不是競速后的榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)拢膊皇侵苯邮圪u的產(chǎn)品。用戶要報(bào)名一項(xiàng)某款獎(jiǎng)牌對(duì)應(yīng)的賽事，交39元、50元、69元不等的報(bào)名費(fèi)，選擇一定公里數(shù)的跑步項(xiàng)目，在規(guī)定賽事日期內(nèi)完成跑步任務(wù)，才能收到快遞寄送的實(shí)體獎(jiǎng)牌或禮盒。
Keep App內(nèi)的賽事活動(dòng)及獎(jiǎng)牌
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾咴贙eep的手機(jī)版App上注意到，首頁的活動(dòng)專欄里，有HelloKitty甜蜜限定線上跑、大耳狗心動(dòng)跳繩挑戰(zhàn)賽、玩具總動(dòng)員系列賽、櫻桃小丸子2023幸運(yùn)跑、米奇米妮情人主題線上跑等，對(duì)應(yīng)一枚枚聯(lián)合知名IP打造的Keep獎(jiǎng)牌。記者觀察到，這些賽事大多吸引了3-5萬人報(bào)名參與。以每個(gè)實(shí)體獎(jiǎng)牌39元計(jì)算，一場5萬人參加的賽事中，假使一半人報(bào)名選擇了實(shí)體獎(jiǎng)牌，Keep就能有近100萬元的營收。
Keep App內(nèi)的賽事活動(dòng)及獎(jiǎng)牌
2月21日恰逢農(nóng)歷二月初二，咕咚App官方推出的2023龍?zhí)ь^·國風(fēng)獎(jiǎng)牌復(fù)活賽正在賽程中，用戶可以選擇1公里、3公里、半馬等不同里程數(shù)的參賽組別，選擇39.9元的報(bào)名套餐就可以獲得“龍?zhí)ь^”獎(jiǎng)?wù)?。目前，這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)吸引了5萬人報(bào)名，另一個(gè)女神節(jié)線上跑活動(dòng)吸引了11萬人報(bào)名。
咕咚App內(nèi)的賽事活動(dòng)及獎(jiǎng)牌
獎(jiǎng)牌成潮玩，還是新型“社交貨幣”
動(dòng)輒數(shù)十萬人報(bào)名，獎(jiǎng)牌的吸引力在哪里？對(duì)于一些Z世代年輕人來說，除了作為潮玩收藏的用途，它還衍生出了社交屬性。
Keep和咕咚的賽事完成門檻不高，用戶可以根據(jù)自身情況選擇跑步距離，部分賽事無須一次性跑完，對(duì)速度也沒有特別要求，零基礎(chǔ)小白也能輕松完成。根據(jù)一位Keep用戶的反饋，她會(huì)先在首頁瀏覽獎(jiǎng)牌外觀，選擇自認(rèn)為最好看的獎(jiǎng)牌作為目標(biāo)，“買個(gè)盲盒也要50塊錢，39能買個(gè)IP聯(lián)名獎(jiǎng)牌，好看又便宜?！?/p>
用親自跑步獲得的獎(jiǎng)牌作為送給男女朋友的禮物，在一些年輕人中相當(dāng)流行。小紅書上，曬出獎(jiǎng)牌的網(wǎng)友不計(jì)其數(shù)，其中“給女朋友跑的獎(jiǎng)牌”“男友給我集齊喜歡的獎(jiǎng)牌”是常用的文案。一位曬出獎(jiǎng)牌的網(wǎng)友表示，“本來是打算跑步減肥的，誰知道獎(jiǎng)牌越跑越多，積攢滿滿的努力，給女朋友滿滿的幸福感。”
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代跑、代走生意興起，二手溢價(jià)至近200多元
除了聯(lián)名熱門IP開發(fā)不同主題的獎(jiǎng)牌，Keep和咕咚還為賽事設(shè)定了下架時(shí)間，部分熱門款“限時(shí)返場”。一旦錯(cuò)失了限定時(shí)間里的某款獎(jiǎng)牌，只能從其他用戶手中購買。這樣一來，就催生了火熱的二手獎(jiǎng)牌交易。
在Keep手機(jī)版App的“曬獎(jiǎng)牌”欄目里，記者看到，有用戶曬出自己獲得的眾多獎(jiǎng)牌后，多位用戶留言“想要布丁狗”“帕恰狗多少錢”，也有人借機(jī)留言出售自己多余的獎(jiǎng)牌。在二手交易平臺(tái)上，交易獎(jiǎng)牌已經(jīng)是非常成熟的生意，拆封后的價(jià)格與官方全新價(jià)差不多，部分原價(jià)39元的絕版款會(huì)溢價(jià)至近200多元。
二手交易平臺(tái)上的價(jià)格
代跑、代跳、代走也成了一門生意，簡單來說就是“運(yùn)動(dòng)外包”。代跑的價(jià)格低至每千米2元以下，代走低至每千米1元。想要獎(jiǎng)牌卻不想運(yùn)動(dòng)的用戶，可以付費(fèi)請別人代為運(yùn)動(dòng)。對(duì)于愛運(yùn)動(dòng)的人來說，既能運(yùn)動(dòng)還能順帶把錢掙了。而對(duì)于平臺(tái)來說，賺到了獎(jiǎng)牌錢，用戶是否真的親自運(yùn)動(dòng)倒不那么重要。
你愿意花錢買一塊好看的獎(jiǎng)牌嗎？在部分人群看來，跑步和花錢都可以，但代跑實(shí)在沒必要。業(yè)余愛好跑步的市民馬女士告訴記者，她會(huì)為線下的微型馬拉松付報(bào)名費(fèi)，也可能為了一些極富特色的獎(jiǎng)牌去參加運(yùn)動(dòng)，但專門花錢去買獎(jiǎng)牌就太沒意義了，“跑步是為自己，不是為獎(jiǎng)牌?！币灿腥吮硎?，“如果只運(yùn)動(dòng)可以拿這些獎(jiǎng)牌，我會(huì)拼命運(yùn)動(dòng)，然而要花錢就算了。”
不退款、質(zhì)量差，用戶吐槽“滿天飛”
在搜索獎(jiǎng)牌時(shí)，揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾咦⒁獾?，關(guān)于此類獎(jiǎng)牌的吐槽和投訴可不少。
其一是質(zhì)量問題。在小紅書上，經(jīng)常可見網(wǎng)友發(fā)筆記吐槽?！巴曩愂斋@了獎(jiǎng)牌，一打開就是掉漆貨色，整個(gè)人心塞。”其二是發(fā)貨慢。在黑貓投訴平臺(tái)上，搜索Keep和咕咚，前十條投訴大多與發(fā)貨問題有關(guān)。
其三是不退款。記者注意到，Keep在App的購買頁面里注明，如果沒有完成報(bào)名的運(yùn)動(dòng)，實(shí)體獎(jiǎng)牌不會(huì)發(fā)貨；如果活動(dòng)結(jié)束或已經(jīng)完賽，也不支持退款。咕咚注明了“無論是否完賽，均派發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)牌”，但也在購買須知中補(bǔ)充了“開賽后不接受退款申請”。不管在哪個(gè)平臺(tái)上，報(bào)名后這筆錢就不能退回，如果沒去運(yùn)動(dòng)還可能白白損失一筆錢。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?王燦
校對(duì) 陶善工
