電商直播日趨白熱化，東方甄選、交個(gè)朋友等大部分頭部直播間都在孵化更多主播，擺脫對(duì)單一主播的依賴。
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據(jù)澎湃新聞?dòng)浾哂^察，去年雙十一以來(lái)，由李佳琦助播旺旺和慶子擔(dān)任主播的“所有女生”和“所有女生的衣櫥”直播間相繼開(kāi)播。而另一邊，李佳琦在個(gè)人直播間中的播出時(shí)長(zhǎng)也由原本的5至6小時(shí)降低至3至4小時(shí)，其余時(shí)間由助播介紹產(chǎn)品。
4月20日，在“直播新經(jīng)濟(jì)·消費(fèi)新浪潮——直播經(jīng)濟(jì)助力新消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)”上，美腕副總經(jīng)理徐戌雄表示，在內(nèi)容創(chuàng)新方面，美腕已推出《李佳琦小課堂》《新品秀》《所有女生的OFFER》等新節(jié)目。今年正在拍攝中的綜藝《所有女生的主播》嘗試借助頭部主播影響力，打造更多的腰部主播IP。美腕是頭部主播李佳琦所屬的MCN機(jī)構(gòu)，也是上海直播電商的頭部企業(yè)之一。
記者了解到，通過(guò)垂類直播間打造直播矩陣是美腕內(nèi)部長(zhǎng)期以來(lái)的規(guī)劃，部分原因是轉(zhuǎn)移李佳琦直播間相同定位的目標(biāo)客群，更好地圍繞客群進(jìn)行相應(yīng)的選品和內(nèi)容建設(shè)；另一方面，也可以避免對(duì)單一大主播的依賴，提升直播間商業(yè)模式的持續(xù)性。
除扶持更多腰部主播外，加強(qiáng)線上線下消費(fèi)融合也是美腕今年發(fā)力的新趨勢(shì)。據(jù)介紹，隨著今年消費(fèi)回暖，美腕直播間正打通線上線下，與住宿、餐飲、旅游、本地生活領(lǐng)域的品牌合作，基本覆蓋到消費(fèi)者的衣、食、住、行。
“早期直播電商勢(shì)頭迅猛的時(shí)候，大家可能更多的是聚焦在銷量上，目前有兩大可提升的方向。”談到直播電商未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，美腕副總經(jīng)理新川表示，在用戶體驗(yàn)上，未來(lái)可以有更多深度共研，通過(guò)個(gè)性定制滿足消費(fèi)者的需求，形成一種隨用戶而動(dòng)的模式。在與直播電商的協(xié)作效率上，未來(lái)品牌和機(jī)構(gòu)需要強(qiáng)化溝通質(zhì)量，對(duì)齊規(guī)劃的同時(shí)，也能夠周期性反饋協(xié)作問(wèn)題，提升效率。
值得注意的是，新川提到，數(shù)據(jù)顯示，2022年直播電商交易規(guī)模是37000億，預(yù)估2023年會(huì)達(dá)到47000億，就是今年增加1萬(wàn)億，所以直播電商還面臨快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
對(duì)于直播電商的玩法，蕉內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張鵬飛表示，直播電商的DNA始終是不變的，盡管現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)不斷有新的技術(shù)、玩法出現(xiàn)，直播電商的核心還是要聚焦產(chǎn)品質(zhì)量，并逐步借助新的技術(shù)，讓直播產(chǎn)品展示更加清晰直觀，讓用戶真實(shí)地感受到產(chǎn)品賣點(diǎn)，從而提升整體購(gòu)物體驗(yàn)。
“品牌需要提升直播電商跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)能力，針對(duì)不同平臺(tái)的用戶調(diào)性，打造差異化直播內(nèi)容方案。”blankme電商負(fù)責(zé)人陳濤提到，要避免品牌跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中陷入“促銷”和“內(nèi)卷”怪圈，將消費(fèi)者注意力從價(jià)格層面轉(zhuǎn)移，面向核心消費(fèi)群體尋找適配內(nèi)容組合場(chǎng)景。
在易觀分析電商行業(yè)總監(jiān)陳濤看來(lái)，如今的直播電商面臨激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)，但一味追求低價(jià)和短期流量、打擦邊球不利于行業(yè)的健康發(fā)展。新消費(fèi)時(shí)代下，直播電商已成為消費(fèi)品牌建設(shè)中的標(biāo)配。直播會(huì)成為消費(fèi)者購(gòu)物的主要方式之一，直播間也將在很大程度上替代搜索引擎、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的功能和作用。他建議，未來(lái)可以考慮使用AI等新技術(shù)手段進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和巡查，保證直播間的規(guī)范性，促進(jìn)行業(yè)整體水平提升。
徐戌雄也透露，過(guò)去一年，有超過(guò)1600個(gè)國(guó)貨品牌出現(xiàn)在李佳琦直播間，國(guó)貨產(chǎn)品銷售超過(guò)2億件。現(xiàn)在如火如荼的AI技術(shù)，對(duì)于直播電商而言也是賦能的新機(jī)會(huì)。
