觀點(diǎn)網(wǎng)房地產(chǎn)行業(yè)尚在緩慢復(fù)蘇，與之息息相關(guān)的中介代理行業(yè)也大多沒有了往日風(fēng)光，僧多粥少更使得競爭與日俱增。
(資料圖片僅供參考)
5月6日，早已褪去“互聯(lián)網(wǎng)電商代理”光環(huán)的Q房網(wǎng)，被傳因行業(yè)市場競爭激烈而“宣布倒閉”。雖然迅速辟謠，表示消息不實(shí)，并強(qiáng)調(diào)“一直處于正常經(jīng)營中”，但陸續(xù)關(guān)閉香港、上海、蘇州、佛山等城市門店的Q房網(wǎng)，卻不能否認(rèn)其勢頭早已漸弱。
Q房網(wǎng)處在當(dāng)天輿論中心的深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司，也在“鄭重聲明”中證實(shí)直營門店已全部關(guān)閉，深圳地區(qū)業(yè)務(wù)模式全部轉(zhuǎn)為加盟。
無獨(dú)有偶，抖音旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)“幸福里”也在5月6日傳出發(fā)生重大業(yè)務(wù)變更，退出線下交易、回歸線上業(yè)務(wù)。而現(xiàn)有線下業(yè)務(wù)福州“小麥房產(chǎn)”，則整體轉(zhuǎn)讓至房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司麥田。
這時距離幸福里收購麥田擬進(jìn)軍線下房產(chǎn)代理的新聞僅過去一年半，或許專業(yè)的事，還是要交給專業(yè)的人。
經(jīng)歷高光與水土不服，如今他們的首要任務(wù)恐怕還是確保如何更好地活下去。
Q房網(wǎng)“倒閉”虛實(shí)
其實(shí)，在近兩年先后關(guān)閉一系列城市門店之后，再聽聞Q房網(wǎng)“倒閉”的消息似乎也并不讓人驚訝。
5月6日，網(wǎng)上流傳一份署名為“深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司”的《通知》，全文內(nèi)容為：因行業(yè)市場競爭加劇，公司被迫進(jìn)行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，現(xiàn)公司所有直營門店均已關(guān)閉。為保證公司各員工的相關(guān)利益，公司后續(xù)工作以應(yīng)收款項的清收為主，應(yīng)收款項將用于解決各員工工資、提成及各類欠款等歷史遺留問題。
由于世華地產(chǎn)為Q房網(wǎng)前身，而深圳又是Q房網(wǎng)總部，以致不少報道指其“宣布倒閉”。
對此，Q房網(wǎng)隨即發(fā)布鄭重聲明稱：“宣布倒閉”等信息為不實(shí)信息。聲明強(qiáng)調(diào)，深圳市云房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為Q房網(wǎng)品牌持有人和Q房網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營主體，一直處于正常經(jīng)營中。
“深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司為深圳市云房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合資子公司，僅被授權(quán)在深圳地區(qū)開展Q房網(wǎng)直營業(yè)務(wù)，目前深圳地區(qū)業(yè)務(wù)模式全部轉(zhuǎn)為加盟，加盟業(yè)務(wù)也在正常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營。”
“深圳市云房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在全國其他城市的授權(quán)加盟業(yè)務(wù)和直營業(yè)務(wù)均正常經(jīng)營。”
據(jù)此，Q房網(wǎng)倒閉實(shí)為虛驚一場，但聲明同時也印證了其深圳所有直營門店均已關(guān)閉的事實(shí)。意即曾經(jīng)風(fēng)光一時的“互聯(lián)網(wǎng)電商代理” Q房網(wǎng)再失一城，深圳門店僅剩“貼牌”的加盟店。
從過往分析看，其日漸衰落的原因或許有很多，如高提成模式難以為繼，盈利難解；如前期急速擴(kuò)張，資金乏力；如疫情與房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險出清到來，中介行業(yè)出現(xiàn)衰退；以及更多的同行分食蛋糕，競爭加劇……
林林總總，Q房網(wǎng)或許已找不到重振昔日榮光的竅門。
據(jù)觀點(diǎn)新媒體過往報道，Q房網(wǎng)自2014年6月成立起，就高舉“O2O模式”大旗，一年時間內(nèi)，版圖已從深圳、珠海快速向廣州、佛山、中山、上海、南京、蘇州、杭州、北京、青島、香港等地鋪開。
2014年-2015年，該公司線下營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由349家增加至1052家，加盟經(jīng)紀(jì)人從7506名增加至21674名。資金需求也隨之變得巨大。
另外，由于成立之時就喊出“讓業(yè)務(wù)員自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板！挖掘業(yè)務(wù)員的潛能！史上最高55%-85%的提成全行業(yè)最高！一周即可發(fā)提成絕對全行業(yè)最高！”等口號，Q房網(wǎng)特有的超高傭金提成更是引起行業(yè)舊勢力的警惕，一時間成為眾矢之的。為了與傳統(tǒng)中介和解，Q房網(wǎng)將盛傳的“獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人”模式變更為“電商+合伙經(jīng)紀(jì)人”模式。
而通過收益分配的大幅度讓利來調(diào)動經(jīng)紀(jì)人積極性的初衷也使其盈利難解，Q房網(wǎng)在大舉擴(kuò)張的兩年里業(yè)績均錄得虧損。另悉，其急于擴(kuò)張的行為也導(dǎo)致了決策錯誤，Q房網(wǎng)一些倉促進(jìn)入的城市效益并不好。
到2016年，資金短缺、業(yè)績虧損已使其現(xiàn)出頹勢。翌年，急需資金支持的Q房網(wǎng)被瀝青生產(chǎn)商國創(chuàng)高新(002377)以38億元價格全資收購Q房網(wǎng)100%股權(quán)。
據(jù)其披露數(shù)據(jù)，2016年-2020年Q房網(wǎng)擁有門店數(shù)量，僅從1108家增加381家到1489家。換句話說，其在房地產(chǎn)高速擴(kuò)張的時期并未能做大。
另一方面，與之同時冒頭的搜房網(wǎng)、安居客、房多多、58同城、平安好房、愛屋吉屋等新型房產(chǎn)平臺則在順勢崛起，競爭日漸激烈。
而隨著近幾年疫情與房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)險出清的集中到來，中介行業(yè)隨之衰退，Q房網(wǎng)則是雪上加霜。
2021年開始，Q房網(wǎng)被傳出在深圳、惠州區(qū)域出現(xiàn)減薪、撤鋪。2021年10月，Q房網(wǎng)悄然放棄香港業(yè)務(wù)。2022年，這家中介公司選擇退出上海市場。此后，杭州、蘇州、佛山等城市也傳出大量關(guān)店、員工維權(quán)討薪等消息。
最新消息是，其深圳直營店已全部關(guān)閉，深圳地區(qū)業(yè)務(wù)模式全部轉(zhuǎn)為加盟。
幸福里回歸線上
同樣借助互聯(lián)網(wǎng)力量迅速發(fā)展的幸福里也在5月6日傳出發(fā)生重大業(yè)務(wù)變更，即退出線下交易、回歸線上業(yè)務(wù)。而現(xiàn)有線下業(yè)務(wù)福州“小麥房產(chǎn)”，則整體轉(zhuǎn)讓至房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司麥田。
事實(shí)上，這距離其收購麥田擬進(jìn)軍線下房產(chǎn)代理的新聞僅過去一年半時間。
據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，幸福里是字節(jié)跳動旗下房產(chǎn)垂類資訊平臺，以房產(chǎn)信息咨詢?yōu)橹鳎鋺?zhàn)略重心還是在搭建線上內(nèi)容方面。
字節(jié)跳動在2019年8月初成為幸福里唯一股東后，迅速對該App進(jìn)行了數(shù)次產(chǎn)品迭代更新。從應(yīng)用定位看，幸福里與貝殼找房、安居客等同類平臺類似，即將資訊內(nèi)容和房產(chǎn)交易作為最核心的兩大部分。
在一手房業(yè)務(wù)上，幸福里主要以前端客服組建看房團(tuán)的形式進(jìn)行客戶拓展；在二手房業(yè)務(wù)上，幸福里則主要與麥田、我愛我家(000560)等中介房源對接，采用的是端口模式。
但幸福里似乎已不滿足于只做平臺，還想動一下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的蛋糕。
2021年10月，幸福里收購北京麥田旗下的北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，表示僅為業(yè)務(wù)拓展需要，暫未有搭建線下門店的計劃。
但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北京福旺有交易功能，此次交易后，或有助于幸福里增添房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，獲得了進(jìn)入房地產(chǎn)中介代理的通行證。并指其若想拓展線下門店，收購麥田空殼公司毫無意義，更主要是與麥田主體達(dá)成合作。
該猜測很快得到證實(shí)，同年11月，幸福里方面表示，公司擬收購麥田房產(chǎn)約20%股份，相關(guān)程序正在進(jìn)行中。
只是上述收購潛行一年又半載，直至近日才有了具體進(jìn)展，消息指抖音旗下全資子公司入股麥田7.5269%股份，未來將側(cè)重各自優(yōu)勢，繼續(xù)合作。幸福里回歸線上，線下業(yè)務(wù)福州“小麥房產(chǎn)”整體轉(zhuǎn)讓至麥田，或許就是“側(cè)重各自優(yōu)勢”的最好注腳。
幸福里跨行試水線下中介一年半后回歸老本行，或意識到專業(yè)的事，還是要交給專業(yè)的人。
更何況，市道回暖需時，就連開發(fā)商都在做租售品牌，例如萬科樸鄰、碧桂園有瓦和龍湖塘鵝；或是擁有天然流量優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)公司想打通互聯(lián)網(wǎng)+的“最后一公里”，例如快手、阿里等。
競爭對手已不僅僅是單純的中介代理。
而行業(yè)景氣度或許還沒有恢復(fù)理想。近一年來，縮編瘦身是各家中介的首要應(yīng)對方式，我愛我家撤出合肥、煙臺和長沙，終止三城加盟業(yè)務(wù)；Q房網(wǎng)早已在節(jié)節(jié)敗退；中原地產(chǎn)二手房業(yè)務(wù)除了深圳、上海、廣州、北京、天津這5個城市，其余地方撤出；就連中國最大的線上線下房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺貝殼找房都在裁撤門店和人員，大力推進(jìn)內(nèi)部成本的優(yōu)化……
